卧龙电机：高增长背后，机械本部的经营之道

                                    2019年6月17日14点18分

2019年6月17日14点18分，本是小憩时间，但机械本部各车间却依旧是一副热火朝天的景象，浸漆的浸漆，喷粉的喷粉，装配的装配，工人的热情完全盖过了外面炙热的阳光，当问到中午怎么不休息时，车间员工回答：“现在是生产旺季，产品交付时间短，我们提前一点做出来，客户就提前一点收到货，不能让客户等我们嘛，再说工厂效益好，我们的工资就会多，说着说着脸上露出了质朴的微笑。”

　　得益于外部市场环境和内部生产管理的持续优化，机械本部交出了令人满意的经营成绩单，1-4月份实现第三方销售同比增长36.3%，利润率同比增长81.7%。

　　国际国内共同“起舞”  释放大量优质卧龙电机订单

　　机械本部较早的全球化布局为此轮增长埋下了伏笔。近年来，先后在东南亚、俄罗斯、巴西、印度、中东等多个国家和地区设立销售机构，特别注重抢抓新兴市场的行业发展机遇，从1-5月的卧龙电机订单数据来看，这些区域不负众望，贡献了显著的增量。在欧洲板块，依托2014年收购的意大利SIR公司，获得了稳定的客户卧龙电机订单，意大利SIR也因此实现了利润的连年增长。

　　“国内板块，不断扩大产品市场份额，提高市场地位，打响品牌影响力是我们坚定不移的市场战略。加强细分行业及特定行业的开发和应用，使得我们在工程机械、沥青设备、石材机械等领域获得了相当优势的市场占比。同时在石油、矿山、铸造等行业的积极开发和渗透，实现了更多的卧龙电机订单支持和补充。今年一季度以来，国内基础设施建设、房地产投资驱动及国家‘一带一路’倡议等因素影响，我们销售员发扬卧龙一贯的‘四千精神’和‘一切围绕客户转，全天候服务客户’这一宗旨，紧盯市场和客户，牢牢把握住时机，获取了丰足的卧龙电机订单。”机械本部分管销售的总经理助理蒋建华说。

　　快速的市场反应机制也为企业赢得了不少卧龙电机订单。“振动电机用到不同的行业，工况也是比较复杂，有些售前的选型和应用需要专业交流，包括售后安装指导和服务，公司会在**时间与用户沟通，解决用户难题。专业和快速的反应机制是客户愿意选择我们的重要因素。”一位销售员讲到。

　　精益生产提升产能  制造工厂保障供货

　　上半年，大量的客户卧龙电机订单对产能提出了考验，机械本部各制造工厂通过一系列举措进行了成功的应对。

　　“我们对三大能力建设是积极主动的，甚至可以说是热衷的，像机器换人、自动化水平提升等方面步子迈的也比较早，精益生产在持续深入的推进，客观上为产能快速强化创造了条件。”机械本部总经理周军指出。

　　统筹生产要素，集中一切力量全力提产能、保交期，机械本部也有自己一套切实有效的实践手法。

　　“一切为了市场，一切为了销售，持续产能提升，全力以赴保障国内外卧龙电机订单是我们工作的重中之重。我们始终考虑的是如何进一步提升获取卧龙电机订单的能力和实现卧龙电机订单的能力，从一季度开始，结合不断上升的需求，我们连续上调了三次产量目标，根据目标，盘点各类物料供应及内部各加工环节的能力，找准瓶颈，针对性地制定了各项产能提升措施。在推进过程中，集全体员工的智慧和努力，开展了一系列的诸如车间布局优化、IE改善、生产计划细化、瓶颈物料供方资源开发等项目，取得了实实在在的效果。技术、销售、制造部门通力合作保生产，一季度销售利润双位数增长之后，大家鼓足干劲，二季度产值连创历史新高。”机械本部副总经理赵钢说。

　　成本管控扎实有效　盈利能力不断加强

　　“有现金流的利润才是真正的利润，整个运营团队对此在思想上保持高度一致，并把它转化为对两项资金的严格管控。”周军表示。

　　截止四月底，机械本部两项资金运营累计周转天数同比减少55天，库存周转天数同比减少51天。经营主体管控意识的增强、奖惩制度的明晰、营销策略的优化和库存节奏的把控，起到了关键作用。

　　管控好两项资金只是强化盈利能力的一个方面。生产降本工作也是机械本部的重头戏。在原材料价格居于高位的背景下，机械本部把技术降本和制成降本作为发力的重点，通过铸铁件机座端盖粗车取消,振动电机偏心块结构改进，直流无刷振动电机磁钢设计优化，石材机座加工工艺改进，破搅产品外协启动，并通过意大利PA线等一系列机器换人工作的开展，有效降低了成本。与去年同期相比，仅技术工艺降本和制成降本额度分别提升了88%和104%。

　　为了保障运营成本的合理管控，防止各种浪费现象，机械本部还积极开展合理化建议活动，发挥全员主观能动性，每季度确定一个焦点课题进行集中攻坚。

　　具有前瞻性的市场布局、强劲的产能保障水平和成本管控能力，力保机械本部良性运转、走在前列，并形成了持续稳定的发展后劲。成绩背后也充分体现了机械本部经营班子的凝聚力、执行力和战斗力。

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